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员工风采

一线销售的“尖兵”——裴晓健

发布日期:2021-12-17     信息来源: 智引公司     作者:刘皓东     浏览数:229    分享到:

        2020年,智引公司陕北项目发展初期,裴晓健作为首批赴榆林人员,从熟悉的环境到陌生的环境,他一切从零开始,没有退缩、没有找各种借口,为顺利完成工作任务,他和同事们“5+2”、“白+黑”忙碌在路上,吃喝在车上,困了就在车上里眯一会,起来又接着干。面对这样的工作环境,他没有一句怨言,没有一点不满,他总是说:有困难不害怕,只要坚持,这些都会过去的。大半年他没有时间与家人团聚,牵挂父母、想念妻儿,他都默默放在心里,一心扎进榆林项目的建设中,黑夜与白天交织替换。

        要想采访到裴晓健很不容易,办公室里是找不到人的,我们是在北元集团商务会谈结束后找到他的。
        “基本上每天都是跑现场、跟项目,很少在办公室待着。”在与他对话的1小时内,他的手机响了6次,项目甲方和客户找了他4回。
        采访结束后,他又匆匆赶向下一个商务会谈现场——神木煤化工。可以体会,他平时的工作节奏有多么紧凑。
        “只有沉入基层一线接受重重打磨历练,才能更快地塑造出更好的自己。”带着这种“执念”,裴晓健从项目人员转变为一线销售人员,开启了自己又一段崭新的职业生涯。
        从客户沟通、商务谈判到和方案交流等,裴晓健在学中干,干中学,处处做个有心人,很快便从繁杂的日常事务中汲取了大量经验,成长得飞快。
        “回想起刚到陕北那段日子,是参加工作以来最难的一段经历,甚至差点放弃,但是,那也是我成长最快的时候。”
        刚到榆林项目上时,因为缺乏销售经验,许多人都觉得他承担不了一线销售的重任。一时间,裴晓健感到压力很大,也曾陷入自我怀疑的困境:“我究竟能不能行?在销售部工作到底有没有意义?要不然……”
        但是,裴晓健骨子里的“不服输”占了上风,“没有经验又怎样呢,正是领导信任相信我的能力才给我机会,我只有更加努力才能不辜负他们的认可。”艰难的时刻,裴晓健时常给自己加油打气。
        “安全第一,微笑第二”,这是裴晓健跟销售战友们最常讲的话,他希望在陕北这个远离家的地方每个人都能工作的更舒心一些。
        “每天开心起来,工作才更有成果,项目才能够更好的推进,我们的会谈才能进行的更加顺利。如果你们有想不通或者解决不了的事情,大家一起分析,互相帮扶为彼此打气,笑着笑着,难题就过去了!”
        同时作为一名基层党员,裴晓健虚心向身边的同事学习,非常乐于把自己积累的经验及营销成果与身边的同事分享。对此,他表示,一个人的能力终究有限,集体才能爆发出超乎想象的力量。
        刚开始跑业务时,总会遇到很多问题,主要是对接人员不熟、路线不清,去客户那里时总要费一些周折,冤枉路没少跑,在他的执着坚持下,结识不少了合作伙伴。
        为了更好的开展业务营销,巩固原有市场,开拓新的市场,他积极地拜访老客户,寻找新客户,特别是对已有的大客户进行分类管理,建立档案,定期拜访。在工作中遇到过很多艰难险阻,也发生过很多矛盾,但经过他的协调和处理,客户也表示了谅解。销售员出门在外,其举止言行时时刻刻代表着企业形象,他每次和客户沟通都把公司职业道德和方针政策向客户宣传,并且向客户介绍其它相关的业务。
        裴晓健深知提高业务技能对做好工作的重要性。他从知识拓展和总结经验两方面着手提高自身业务技能。他知道一时的聪明和用功不可能取得立竿见影的效果,只有脚踏实地,不断进取,才能成功。所以他工余时间不断加强自身的学习、加强理论知识的学习。仔细认真的阅读各种项目资料,做到心中有数。遇有自己搞不懂的地方虚心向其他人员请教,作了大量的学习笔记。工作中通过不断地思考、不断地积累经验,练就了一套营销的好方法,使自己的专业水平有了一定的提高。作为一名年轻的营销人员,裴晓健凭着一腔热血、一份执着、一股拼劲阐释着青年员工的本色,用脚踏实地、爱岗敬业、积极向上展示了青年员工的风采。
        正是因为他想客户之所想、急客户之所急,以客为尊,真心诚意,才有了现在的好成绩。他总是乐呵呵地说:“商户营销没什么特别的技巧,把客户的事情放在心上,真心诚意去解决问题,你的客户才会越来越多。”
        一粒砂中看世界,一滴水中见人生。裴晓健只是智引公司销售人员中的一名,他凭着知行合一、无怨无悔、勤恳工作的满腔热情,默默谱写着朴实而华丽的生命之歌,用实际行动诠释着对企业的忠诚和热爱!(刘皓东)

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